蘇醒先生2015年擺桌大戰(zhàn)分享，戰(zhàn)友們，桌上爭霸，風(fēng)云既起，你的拼搏就是團(tuán)隊(duì)的動力，你的收獲就是團(tuán)隊(duì)的榮耀，你就是團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)就是你！為了團(tuán)隊(duì)，為了自己，擺桌！擺家爭鳴，擺花齊放，擺圣歸來，擺他個(gè)天翻地覆！

@楊秀軍：我的一家核心終端，憑借私人關(guān)系實(shí)現(xiàn)進(jìn)店，第一個(gè)月銷售了5箱。為了提升銷量，我跟老板談擺桌，老板開始不同意，我說，“試一個(gè)月，賣不好我就撤掉”。結(jié)果擺桌后，連續(xù)兩個(gè)月銷量超過10件。我開始思考下一步提升銷量的方法，首先想到的是加強(qiáng)客情。我及時(shí)給終端補(bǔ)償因?yàn)閿[桌造成的丟損，增強(qiáng)老板擺桌的信心和對我個(gè)人的信任。5月20號那天，我買了一大束鮮花，到了這家終端，無論年齡和崗位，只要是女性，見人就送，每人一朵，服務(wù)員當(dāng)時(shí)非常高興，我就跟她們聊擺桌，聊多賣蘇醒先生。我還給其中一位女老板送了一朵，結(jié)果她非常驚喜，對她老公說，“外面的男生，比家里的還想得周到”。我就利用這個(gè)機(jī)會，再次跟他們談擺桌，進(jìn)一步增強(qiáng)他們對擺桌的信心。這家終端的銷量，從10件，穩(wěn)步提升到20件，30件，一直達(dá)到了現(xiàn)在的40件。現(xiàn)在這家終端每張桌子上擺6瓶，雖然執(zhí)行起來有困難，但我還會堅(jiān)持，下一步的計(jì)劃是，等到天冷了，將銷量提升到70件。

@王順利：前期擺桌，困難挺大的，我也有點(diǎn)應(yīng)付差事的想法。過程中，我真正認(rèn)識到要完成銷量就必須擺桌，就開始認(rèn)真對待這項(xiàng)工作。沒想到，就有點(diǎn)擺上癮了！有一段時(shí)間我給自己規(guī)定，每天至少擺一家，完不成不下班。前幾天，我的一個(gè)朋友問我，“你們蘇醒先生是不是不要錢，怎么到處都是你們的蘇醒先生！”

@袁忠濤：進(jìn)公司2個(gè)月，工作上有個(gè)感受，就是多溝通，多做。6月到7月，我沒有一天業(yè)績掛零。談店得時(shí)候，一次不行，我就談第二次，第三次，一般到第五次老板都能同意。老板們都很認(rèn)可我這個(gè)人，說我說話算數(shù)，相信我。我的擺桌，維護(hù)得好，就是因?yàn)檫@點(diǎn)。有一次一家終端擺桌丟了7瓶，老板不想再擺了。我準(zhǔn)備掏錢，問老板，“7瓶的錢，我補(bǔ)給您！”老板看我很真誠，說“算了，你也不容易，不用你補(bǔ)了，我繼續(xù)擺！”

@李世江：我開發(fā)的第一家KTV，是和田經(jīng)理一起去談的，當(dāng)時(shí)老板一同意進(jìn)店，我們就馬上開始擺桌，結(jié)果不到一個(gè)星期這家店就銷售了10件。除了擺桌，在推進(jìn)KTV的做法上，我們還和包房公主搞好關(guān)系，將海報(bào)張貼在店里的每個(gè)衛(wèi)生間內(nèi)。

@朱志江：我有一家終端，地方很偏僻，門頭裝修也很差。我談店的時(shí)候，也沒重視，第一次只鋪了5箱，結(jié)果不到半個(gè)月就賣完了。老板主動給我打電話要貨，當(dāng)時(shí)馬上就過年了，我就壓了30箱產(chǎn)品。30箱產(chǎn)品兩個(gè)月就消化完了。這家終端是我最好的一家核心終端，每個(gè)月銷量穩(wěn)定在20箱以上。這家店沒法擺桌，桌子太小了，我就在吧臺前的柜臺上用擺桌卡擺了4箱產(chǎn)品，占了半個(gè)臺面。老板路來路過，總能看到我們的產(chǎn)品，發(fā)愁地問，“小朱，這么多產(chǎn)品能賣完嗎？”同時(shí)，我在店里大面積布置生動化，老板很支持，說“把那個(gè)什么什么的海報(bào)蓋了吧！”在冰柜里，我們的產(chǎn)品陳列占了一半。隨著銷量的穩(wěn)步提升，我和老板的客情也越來越好，于是這家店慢慢地就變成了蘇醒先生和加多寶的專場。我經(jīng)常去這家店里“當(dāng)服務(wù)員”，中午2個(gè)小時(shí)，我就能賣4箱我們的產(chǎn)品。老板也積極地推薦蘇醒先生，遇到忙的時(shí)候，老板親自點(diǎn)菜，點(diǎn)完菜，就問客人，要不要來幾瓶蘇醒先生。加多寶在這家店里平均能賣到70箱，這幾個(gè)月能賣到120箱。老板跟我說，我們一起努力，肯定能把蘇醒先生的銷量超過加多寶。老板主動將加多寶的零售價(jià)從6元調(diào)到7元。

我的另一家核心店在一個(gè)商城，商城里有很多餐飲店，商城開業(yè)時(shí)，我選中一家談了擺桌。這家店里有25張桌子，老板對擺桌有點(diǎn)猶豫。我說，“試一個(gè)星期，賣不好我全部拉走。”這家店的位置非常好，所以我很自信，只要擺桌銷量肯定差不了。就這么達(dá)成了擺桌，第一次進(jìn)貨7件。一個(gè)星期后，銷售得果然很不錯(cuò)，老板就補(bǔ)了3件。沒想到，這之后的一個(gè)月里銷量一直不好，老板漸漸地失去了擺桌的信心。我就每天中午去一次，一個(gè)星期去了5次，不斷給老板鼓勁，擺桌就這么堅(jiān)持下來了，這家終端的銷量也就穩(wěn)定下來了。這家商城為每個(gè)商戶做宣傳，拍攝店內(nèi)的照片，拍攝到我這家核心店的時(shí)候，就把我們擺桌的產(chǎn)品都拍上了。商城把這些照片放到商城扶梯的兩邊，一進(jìn)商城，馬上能看到我們的產(chǎn)品。他們還做了視頻廣告，投放到戶外大屏幕，我們的產(chǎn)品也就隨之上了廣告。在這家終端的帶動下，整個(gè)商城8家餐飲店6家實(shí)現(xiàn)了擺桌，還有一家冰激凌店也實(shí)現(xiàn)了擺桌，整個(gè)商城的銷量能穩(wěn)定在60件。這就是我的“一店一線”策略，這個(gè)策略還影響到了袁忠濤轄區(qū)內(nèi)的一家商城，他也是用這個(gè)策略，在那家商城取得了突破。