2014年8月可口可樂(lè)公司宣布，以21.5億美元收購(gòu)能量飲料生產(chǎn)商-怪獸（Monster）飲料16.7%的股份；同期，雙方已在美國(guó)、加拿大展開合作，拓展銷售渠道和覆蓋范圍。2015年11月，怪獸飲料公司董事長(zhǎng)兼CEO羅德尼·薩克斯曾透露關(guān)于怪獸飲料在中國(guó)銷售事宜已經(jīng)和可口可樂(lè)在華的裝瓶合作伙伴進(jìn)行了商討。

而近日，有消息稱這款有可口可樂(lè)占股16.7%的怪獸功能飲料將在今年7月進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，售價(jià)與紅牛一致，紅牛勁敵真的來(lái)了……

預(yù)計(jì)7月上市，售價(jià)和紅牛基本一致

羅德尼C.薩克斯曾透露，將采用和其他市場(chǎng)同樣的方式進(jìn)入中國(guó)，即繼續(xù)和可口可樂(lè)系統(tǒng)達(dá)成合作，用以分銷怪獸的產(chǎn)品。

或?qū)⑼ㄟ^(guò)可口可樂(lè)經(jīng)銷渠道推廣

怪獸飲料將通過(guò)和可口可樂(lè)進(jìn)行合作來(lái)進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，但是具體的合作方式是借用可口可樂(lè)龐大的現(xiàn)有渠道進(jìn)行推廣？還是重新進(jìn)行招商？

據(jù)可口可樂(lè)工作人員透露：“具體的執(zhí)行方案還沒有發(fā)布，不過(guò)，的可能是通過(guò)可口可樂(lè)的經(jīng)銷商渠道來(lái)進(jìn)行推廣。”

但是截止到目前，可口可樂(lè)經(jīng)銷商們還基本處于一無(wú)所知的狀態(tài)。甚至在怪獸飲料準(zhǔn)備打造的批市場(chǎng)--北京、上海等地，還存在著經(jīng)銷商完全沒有聽過(guò)“怪獸飲料”這一產(chǎn)品的狀況。

品牌教育為短板，消費(fèi)者不知“怪獸”為何物

在消費(fèi)者心中，聽說(shuō)并了解這一產(chǎn)品的人并不多，且均集中于20~35 歲的年輕男性消費(fèi)群體。

在行業(yè)內(nèi)，怪獸飲料入華的消息正受到越來(lái)越多的關(guān)注，但消費(fèi)者對(duì)怪獸飲似乎還有些陌生。進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)且想從紅牛口中分得一杯羹，那么如何讓中國(guó)消費(fèi)者盡快了解和熟悉品牌，則是怪獸飲料進(jìn)入中國(guó)所必須要面對(duì)和解決的問(wèn)題。

增長(zhǎng)迅猛，眾巨頭掙食功能飲料

可口可樂(lè)以大手筆收購(gòu)怪獸飲料的方式表達(dá)了它對(duì)功能飲料市場(chǎng)的看好。據(jù)了解，自90年代初功能飲料剛剛起步時(shí)全球20億左右的銷售額，到如今已經(jīng)急劇增長(zhǎng)到超過(guò)500億美元，且增長(zhǎng)勢(shì)頭不減。

2015 年，怪獸飲料的銷售總額為31.1 億美元（約合人民幣202 億元）；2016 年季度的銷售總額為7.775 億美元（約合人民幣50 億元），與去年同期的7.102 億美元相比，增長(zhǎng)9.5%.

但進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)20年的紅牛，它也不會(huì)輕易讓其奪得中國(guó)區(qū)域的市場(chǎng)。2015年，紅牛在中國(guó)市場(chǎng)的銷售額達(dá)到了230.7億元，繼續(xù)領(lǐng)跑功能飲料市場(chǎng)。行業(yè)人士表示，紅牛的驕人成績(jī)?cè)从谄鋵?duì)市場(chǎng)的精耕，紅牛的體育營(yíng)銷對(duì)強(qiáng)化產(chǎn)品賣點(diǎn)、打造品牌有很大幫助，但紅牛的鋪貨率、價(jià)格穩(wěn)定和對(duì)渠道的精耕則讓銷售額不斷增長(zhǎng)，這也是其他產(chǎn)品難以超越紅牛的關(guān)鍵所在。