在整體飲料市場下滑的環(huán)境下，瓶裝水作為逆勢上揚的品類一直備受關(guān)注

眾所周知，在國內(nèi)瓶裝水市場，怡寶、農(nóng)夫山泉、康師傅、百歲山、娃哈哈、冰露等六大品牌占據(jù)了近八成的市場份額，而這幾大品牌市場份額之爭從未停止過。近日，據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)顯示，在消費升級的背景下，瓶裝水市場格局或發(fā)生排名變化。，食品板為大家?guī)砥垦b水行業(yè)的一組干貨數(shù)據(jù)，以饗讀者。

瓶裝水六大巨頭占據(jù)近8成市場份額

2017年3月份尼爾森數(shù)據(jù)顯示，農(nóng)夫山泉、怡寶分別位居、第二，兩者市場份額之差僅為2個百分點。康師傅、百歲山緊隨其后，分別為12.2%、9.2%。

尼爾森數(shù)據(jù)顯示，截至2015年12月，瓶裝水市場，怡寶、農(nóng)夫山泉、康師傅分別位居冠亞季軍，娃哈哈、景田、冰露緊隨其后，6巨頭擁有77.3%的市場份額，占據(jù)近8成市場。

百歲山反超娃哈哈躋身前四

尼爾森數(shù)據(jù)顯示，2017年3月，百歲山市場份額為9.2%，娃哈哈、冰露緊隨其后，市場份額分別為8.6%、6.6%。

從尼爾森數(shù)據(jù)來看，百歲山早在2015年，以微弱優(yōu)勢超過冰露。2016年，其間幾個月，兩大品牌呈膠著狀態(tài)。自2016年10月起，百歲山、冰露市場份額差距逐漸拉大。2017年3月，百歲山市場份額為9.2%，冰露為6.6%，百歲山領(lǐng)先冰露2.6%。

尼爾森數(shù)據(jù)顯示，2016年11月，百歲山以8.4%的市場份額首次超越娃哈哈8.1%，躍居行業(yè)第四。百歲山超越娃哈哈勢頭一直持續(xù)到2017年3月，3月數(shù)據(jù)顯示，百歲山市場份額為9.2%，娃哈哈為8.6%，百歲山領(lǐng)先娃哈哈0.6%。

從尼爾森數(shù)據(jù)來看，百歲山在2016年，從瓶裝水行業(yè)第六，一年之內(nèi)連超冰露、娃哈哈兩個品牌，躍升第四。2017年3月，尼爾森數(shù)據(jù)顯示，百歲山、冰露分別較2016年同期增長38%、17%。

超越農(nóng)夫山泉怡寶晉升行業(yè)老大

根據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)，2011年，農(nóng)夫山泉市場占有率首次超越康師傅坐上瓶裝水老大位子。截至2015年底，農(nóng)夫山泉已經(jīng)連續(xù)4年穩(wěn)坐瓶裝水老大位子，此后一度被華潤怡寶反超。

2012年，怡寶瓶裝水市場份額為8.5%，超過可口可樂的7.9%，排名第三。農(nóng)夫山泉為21.8%，排名第二，僅次于占22.6%的康師傅。

2013年，怡寶市場占有率上升到10.6%。

2014年，怡寶市場占有率上升到16.6%，農(nóng)夫山泉為20.1%，農(nóng)夫山泉領(lǐng)先怡寶三個多百分點。

2015年3月，怡寶市場占有率上升到17.1%，超越康師傅的16.3%，這意味行業(yè)老二、老三排序發(fā)生變化，怡寶取代康師傅坐上老二位子。2015年11月，怡寶、農(nóng)夫山泉市場占有率分別為19.9%、19.9%，持平。意味著怡寶追平農(nóng)夫山泉，與農(nóng)夫山泉平起平坐。2015年12月，怡寶、農(nóng)夫山泉市場占有率分別為20.4%、20.1%，怡寶以微弱優(yōu)勢超越農(nóng)夫山泉，首次坐上頭把交椅晉升為行業(yè)老大。不過，據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)顯示，2017年3月份農(nóng)夫山泉市場份額領(lǐng)先怡寶兩個百分點。

行業(yè)集中度高，超高端產(chǎn)品仍小眾

另據(jù)凱度消費者指數(shù)研究發(fā)現(xiàn)，過去一年中，84%的中國城市家庭購買過瓶裝水，比上年同期增加了1%。瓶裝水消費的旺季正是最炎熱的夏天，6~8月貢獻(xiàn)了瓶裝水將近40%的銷售量。

同時，消費者不僅買的更多，還買的更好。在主流的400~800ml瓶裝水市場，農(nóng)夫山泉，怡寶等每升單價超過3元的中高價品牌占據(jù)了越來越高的份額。主流品牌所宣傳的優(yōu)質(zhì)水源地、高品質(zhì)得到了更多消費者的認(rèn)可。

不過，高端化亦會是一把雙刃劍。目前，超高端瓶裝水仍是一個小眾市場，進(jìn)口瓶裝水只占了整體消費量的0.4%。消費者還沒有準(zhǔn)備好一步跨入超貴族生活，廠商的升級也需一步一步慢慢來。

深度解讀：瓶裝水行業(yè)的瓶頸與空間

在2016年我們整個飲料大品類中增速最快的瓶裝水是其中之一，如果從產(chǎn)量來說瓶裝水可能已經(jīng)占到了整個飲料總產(chǎn)量的一半多，而且這個占比可能還在不斷的增加。但也有人說瓶裝水是中國或者世界上最難做營銷的一個產(chǎn)品。為什么呢?因為水的主要功能是解渴，而且水從物理形象來說每家企業(yè)的水都差不多。

我們發(fā)現(xiàn)這兩年實際上是瓶裝水，特別是是礦泉水快速發(fā)展高歌猛進(jìn)的一個時代。大量的溯求原產(chǎn)地概念的瓶裝水出現(xiàn)，比如說長白山這個山區(qū)的優(yōu)質(zhì)礦泉水，包括西藏等名山大川都被我們拿來賦予了瓶裝水一些背書。未來瓶裝水的發(fā)展，僅僅有地域的背書還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還要找出自己的差異化來。不然說我們的水都來自于西藏和長白山區(qū)，那么和同產(chǎn)區(qū)的其他的水相比到底有什么差別?所以我們一定要像國外哪些成功的品牌來學(xué)習(xí)，在溯求產(chǎn)地價值的同時做好產(chǎn)品品牌價值的訴求。你說你的品牌是珠峰冰川也好，長白甘泉也好，他到底代表著一種什么樣的品牌精神，除了說是品質(zhì)非常、礦物質(zhì)含量非常好之外你的品牌的價值主張到底是什么?

消費者愿意溢價來購買，一方面是我們的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，另一方面是要被你的這種產(chǎn)品的品牌理念來打動，這個是目前我們國內(nèi)瓶裝水品牌做的相對薄弱的一環(huán)，也希望我們企業(yè)家朋友去補上這一課。