4月1日，第六屆中國(guó)快消品渠道大會(huì)于四川成都盛大召開(kāi)，這場(chǎng)2021年上半年快消行業(yè)規(guī)模最大的盛會(huì)，匯聚了100多位大咖嘉賓，近2000人參加，外勤365的 CEO 劉昭 與銷(xiāo)售總監(jiān) 關(guān)翔宇 也應(yīng)邀前來(lái)。

大會(huì)以“新渠道新滲透、老渠道老升級(jí)”為主題，就快消行業(yè)的渠道創(chuàng)新，展開(kāi)了一場(chǎng)前所未有的思想盛宴，外勤365 CEO 劉昭認(rèn)為：

“渠道的創(chuàng)新，不是主動(dòng)存在的，而是為了應(yīng)對(duì)消費(fèi)場(chǎng)景、人群、領(lǐng)域的快速變化，而不得不跟上的。”

過(guò)去5年來(lái)，快消品渠道出現(xiàn)了許多變化，電商、直播、新零售、社區(qū)團(tuán)購(gòu)，看似眼花繚亂，卻都建立在消費(fèi)端的更迭遞嬗之上，有著統(tǒng)一的規(guī)律可循。

渠道為了適應(yīng)社會(huì)人群消費(fèi)習(xí)慣的變化，創(chuàng)新出如“電商滲透”、“社區(qū)團(tuán)購(gòu)”、“種草直播”、“到家業(yè)務(wù)”等業(yè)務(wù)模式，來(lái)追逐消費(fèi)者的新習(xí)慣，是渠道創(chuàng)新的本質(zhì)。

因此，快消品行業(yè)的渠道創(chuàng)新，必須得緊緊跟隨瞬息萬(wàn)變的消費(fèi)變化。從場(chǎng)景、人群、領(lǐng)域，全方位地捕捉，對(duì)大量的一線信息進(jìn)行搜集、加工，最后再做出決策。

對(duì)此，外勤365 銷(xiāo)售總監(jiān) 關(guān)翔宇 闡述了五個(gè)在線化，以此來(lái)促進(jìn)數(shù)據(jù)流通、提高數(shù)據(jù)使用效率，充分發(fā)揮數(shù)據(jù)整合后的潛在價(jià)值。

所謂五個(gè)在線化，就是人員、客戶、費(fèi)用、訂單、庫(kù)存的在線。

標(biāo)準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)作業(yè)平臺(tái)，確保指令即時(shí)觸達(dá)、動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)反饋，實(shí)現(xiàn)人員在線。

線上的客戶運(yùn)營(yíng)互動(dòng)機(jī)制，杜絕虛假門(mén)店，沉淀企業(yè)客戶數(shù)據(jù)資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)客戶在線。

全流程閉環(huán)的費(fèi)用管理，提升費(fèi)用投放的真實(shí)性、合理性、有效性，提高費(fèi)用核銷(xiāo)效率，實(shí)現(xiàn)費(fèi)用在線。

全渠道的訂單流轉(zhuǎn)體系，增加商品流向的透明度，拓展?fàn)I銷(xiāo)決策新思路，實(shí)現(xiàn)訂單在線。

實(shí)時(shí)觀測(cè)的渠道庫(kù)存系統(tǒng)，提高庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別能力，加速庫(kù)存周轉(zhuǎn)，推動(dòng)產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)同，實(shí)現(xiàn)庫(kù)存在線。

做好五個(gè)在線化，完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型，就能全局指標(biāo)觀測(cè)，洞悉市場(chǎng)業(yè)務(wù)變化，在渠道創(chuàng)新的賽道上，走得比別人更快、更穩(wěn)，全面提高銷(xiāo)售效率。

外勤365，以服務(wù)上萬(wàn)家消費(fèi)品企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的成功經(jīng)驗(yàn)，幫助消費(fèi)品企業(yè)完成對(duì)老渠道的升級(jí)、加快對(duì)新渠道的滲透，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售效率的提升！