糖酒會號稱天下第一會，每年的3月和10月召開，3月份的叫做春季糖酒會，簡稱春糖，固定在四川成都召開；10月份的叫做秋季糖酒會，簡稱秋糖，一般都以城市為單位向全國糖煙酒協(xié)會申辦，就比如2018年的秋糖就計劃10月份在湖南省的長沙召開。10萬余經(jīng)銷商和數(shù)千名參展商云集一地，一般糖酒會在哪里開，哪里的賓館住宿費(fèi)就成倍的往上漲，所以當(dāng)?shù)卣絹碓街匾暽贽k糖酒會，會給當(dāng)?shù)氐慕煌ā⒆∷蕖⒉惋嫛⒙糜紊踔潦欠?wù)帶來巨額收入，帶動當(dāng)?shù)氐腉DP發(fā)展。

春季糖酒會一般是飲料、食品為主，企業(yè)參加春糖后，就會布置一年的飲品食品的新品計劃，招商、鋪貨隨之而來；秋季糖酒會則以酒類、調(diào)味品、禮品等為主，因?yàn)榭斓揭荒甑匿N售旺季（元旦、春節(jié)），參加完了就要布局旺季的銷售。

如果你是飲料食品類經(jīng)銷商，我建議你去春糖，也就是成都；如果你是白酒、調(diào)味品經(jīng)銷商，我建議你去秋糖，哪個城市可以到網(wǎng)上去查。

現(xiàn)在有很多聲音說，糖酒會也就是吃吃喝喝玩玩，好的企業(yè)不參加，參加的都是來騙錢的企業(yè)，其實(shí)并不是這樣。

我們經(jīng)銷商到糖酒會，我認(rèn)為還是有作用的，主要看如下幾個方面：

看趨勢

什么趨勢？你想代理產(chǎn)品的趨勢？怎么看？如果很多企業(yè)都在推一款產(chǎn)品，比如椰奶，比如豆奶，那這系列今年應(yīng)該會很好，所以趨勢要注意，因?yàn)樵陲L(fēng)口上豬都能飛起來，我們要順勢而為！

看產(chǎn)品

在看完趨勢后，你發(fā)現(xiàn)這個系列產(chǎn)品很多企業(yè)都在推，那么你就要去關(guān)注產(chǎn)品，哪些產(chǎn)品值得關(guān)注呢？首先是品牌產(chǎn)品，然后是形象產(chǎn)品。

什么是品牌產(chǎn)品，指得的是一線品牌，比如歡樂家的椰奶，達(dá)利園豆本豆的豆奶等，多留意。

什么是形象產(chǎn)品，指在糖酒會的布展形象好的，比如場地大、裝修好、產(chǎn)品包裝設(shè)計棒、銷售人員素質(zhì)高，等等，要重點(diǎn)關(guān)注。

如果這兩個都沒有，那就隨便逛逛。結(jié)合自身的渠道特點(diǎn)看產(chǎn)品，比如你是餐飲渠道的，看看餐飲類產(chǎn)品。

看論壇

一般在糖酒會期間會有眾多論壇開展，有很多明星產(chǎn)品也會扎堆辦發(fā)布會，我建議我們經(jīng)銷商去參加的論壇要重點(diǎn)關(guān)注糖煙酒周刊辦的論壇，比如新零售對線下的沖擊，且聽且看，不可妄動。

多了解行業(yè)的發(fā)展，對經(jīng)銷商今后的成長發(fā)展是有幫助的。

看政策

同樣的產(chǎn)品，多看幾家的銷售政策，要了解首次提貨量、價格體系、打款政策、年終返點(diǎn)、市場費(fèi)用支持、廣告支持等，分別列出來，再對比下。