從云端走向?qū)嶓w，“國(guó)民零食”三只松鼠離用戶更近了。在剛剛過(guò)去的2019年，這家起步于線上的休閑零食企業(yè)發(fā)揮品牌勢(shì)能，直營(yíng)店及聯(lián)盟小店左右并進(jìn)，一年開(kāi)店328家，幾乎日均一店，顯示出強(qiáng)大的市場(chǎng)開(kāi)拓力。未來(lái)五年，開(kāi)1000家直營(yíng)店和10000家聯(lián)盟小店的“千萬(wàn)計(jì)劃”正從夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。

2019年12月6日，三只松鼠第100家直營(yíng)店落戶上海。線下進(jìn)擊之快從聯(lián)盟小店的開(kāi)店速度來(lái)看更為直觀，從0到100，用了11個(gè)月，從100到200，僅用時(shí)4個(gè)月，2019年全年開(kāi)店270家。定位和模式跑通后，三只松鼠線下戰(zhàn)略無(wú)疑跑出了加速度。

截至2019年12月31日，三只松鼠直營(yíng)店108家，聯(lián)盟小店278家，共計(jì)386家。單從數(shù)量上看，這一量級(jí)與東邊的來(lái)伊份、西邊的良品鋪?zhàn)由杏胁恍〔罹唷?/p>

反觀線下征戰(zhàn)十余年的良品鋪?zhàn)樱?000余家門(mén)店以武漢為中心，密集分布在湖北、湖南、江西等中部地區(qū)。老牌勁旅來(lái)伊份更是在線下深耕整整20年，近3000家門(mén)店，其中90%左右為直營(yíng)店，主要集中在江浙滬地區(qū)，其中僅上海市就占到近一半，區(qū)域化布局明顯。

和其他品牌不同的是，三只松鼠的線下店起步就走的全國(guó)化路線，華東、華中、華北為集中，東北及華南、西南也多有涉及，北端甚至開(kāi)到了中俄邊界的黑河市，直營(yíng)店在深圳多有布局。

對(duì)此，知名食品營(yíng)銷(xiāo)專家、華糖云商董事、食品農(nóng)業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理梁劍分析認(rèn)為，這得益于三只松鼠特有的高強(qiáng)品牌勢(shì)能，業(yè)內(nèi)連續(xù)多年線上銷(xiāo)售，以及同名動(dòng)畫(huà)片等周邊產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，使得三只松鼠在全國(guó)享有極高的品牌美譽(yù)度與號(hào)召力，線下布局具備天然的地域優(yōu)勢(shì)。

萬(wàn)億級(jí)消費(fèi)市場(chǎng)，線下大有可為。2019年6月，商務(wù)部發(fā)布《消費(fèi)升級(jí)背景下零食行業(yè)發(fā)展報(bào)告》稱：中國(guó)人一年吃掉2萬(wàn)億零食，預(yù)估2020年將突破3萬(wàn)億元。艾媒咨詢調(diào)查顯示，超市、專賣(mài)店和個(gè)體門(mén)店仍然為主要的零食銷(xiāo)售渠道，占據(jù)90%的銷(xiāo)售份額。

后發(fā)趕超，年輕的三只松鼠能否上演線下逆襲？五年落地千家直營(yíng)店、萬(wàn)家聯(lián)盟小店的藍(lán)圖能否繪就？未來(lái)，留待時(shí)間檢驗(yàn)。